{"id":1674,"date":"2024-09-26T13:27:03","date_gmt":"2024-09-26T13:27:03","guid":{"rendered":"https:\/\/reversemarketing.pl\/?p=1674"},"modified":"2024-11-13T20:18:33","modified_gmt":"2024-11-13T20:18:33","slug":"sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/","title":{"rendered":"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n

Sprzeda\u017c nie zawsze kuleje przez handlowc\u00f3w \u2013 czasem problemem s\u0105 brak dobrej jako\u015bci lead\u00f3w!<\/h1>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Czy wed\u0142ug Ciebie to stwierdzenie jest prawdziwe? Czy tylko cz\u0119\u015bciowo?<\/p>\n\n\n\n

W wielu firmach wci\u0105\u017c pokutuje przekonanie, \u017ce s\u0142abe wyniki sprzeda\u017cy wynikaj\u0105 m.in z braku zaanga\u017cowania lub umiej\u0119tno\u015bci handlowc\u00f3w. Cz\u0119sto mened\u017cerowie sprzeda\u017cy podkre\u015blaj\u0105, \u017ce wystarczy wykona\u0107 wi\u0119cej telefon\u00f3w, a wyniki same si\u0119 pojawi\u0105. Takie my\u015blenie pomija jednak kluczowy element procesu sprzeda\u017cy \u2013 jako\u015bci bazy danych, na kt\u00f3rej handlowcy opieraj\u0105 swoj\u0105 prac\u0119. Bez dobrze przygotowanych, aktualnych i celowanych baz danych nawet najlepszy handlowiec spotka si\u0119 z przeszkodami, kt\u00f3re uniemo\u017cliwiaj\u0105 osi\u0105ganie satysfakcjonuj\u0105cych rezultat\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

To nie jest tak, \u017ce dobry handlowiec sprzedaje wy\u0142\u0105cznie na ciep\u0142ych bazach \u2013 wybitni sprzedawcy potrafi\u0105 by\u0107 skuteczni na zimnych kontaktach. Jednak ich efektywno\u015b\u0107 mog\u0142aby wzrosn\u0105\u0107, gdyby mieli dost\u0119p do lepszej jako\u015bci baz. To mog\u0142oby r\u00f3wnie\u017c zmniejszy\u0107 rotacj\u0119 w zespo\u0142ach sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Zimne bazy a reakcje klient\u00f3w \u2013 jak Skuteczne bazy danych mog\u0105 poprawi\u0107 wyniki<\/h2>\n\n\n\n

Jednym z g\u0142\u00f3wnych problem\u00f3w, z kt\u00f3rymi borykaj\u0105 si\u0119 handlowcy, jest praca na tzw. zimnych bazach. Zimna baza to zbi\u00f3r kontakt\u00f3w \u2013 firm lub os\u00f3b prywatnych \u2013 kt\u00f3re kiedy\u015b mog\u0142y wyrazi\u0107 zgod\u0119 na kontakt, jednak s\u0105 zupe\u0142nie nie\u015bwiadome, \u017ce mog\u0105 otrzyma\u0107 telefon od sprzedawcy. Klienci ci nie tylko nie oczekuj\u0105 kontaktu, ale cz\u0119sto s\u0105 wr\u0119cz zaskoczeni, a nawet oburzeni pr\u00f3b\u0105 sprzeda\u017cy. W dzisiejszej erze cyfryzacji, gdzie dost\u0119p do informacji jest szybki i powszechny, klienci wol\u0105 samodzielnie szuka\u0107 produkt\u00f3w czy us\u0142ug, gdy tylko odczuj\u0105 tak\u0105 potrzeb\u0119. Kontakt telefoniczny ze strony nieznanej firmy, oferuj\u0105cej produkt, kt\u00f3ry nie jest poszukiwany w danym momencie, spotyka si\u0119 z negatywn\u0105 reakcj\u0105, a nawet irytacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Dla handlowc\u00f3w taka sytuacja jest wysoce demotywuj\u0105ca. Zdarza si\u0119, \u017ce z bazy 200 potencjalnych klient\u00f3w, handlowcowi uda si\u0119 podpisa\u0107 zaledwie 2-3 umowy. Co gorsza, zdarzaj\u0105 si\u0119 sytuacje, w kt\u00f3rych klienci reaguj\u0105 agresywnie lub wrogo, kwestionuj\u0105c, dlaczego firma do nich dzwoni. W efekcie handlowcy trac\u0105 cenny czas na rozmowy, kt\u00f3re ko\u0144cz\u0105 si\u0119 ju\u017c po kilkunastu sekundach, a ich dzienny czas sp\u0119dzony na faktycznych rozmowach sprzeda\u017cowych mo\u017ce wynosi\u0107 zaledwie 40 minut. Taka sytuacja nie tylko nie sprzyja wynikom, ale prowadzi do frustracji, zmniejszenia motywacji i wypalenia zawodowego.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Brak wsparcia i rosn\u0105ca presja \u2013 dlaczego prowadz\u0105 do s\u0142abych wynik\u00f3w handlowc\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n

W wielu firmach, zamiast skupi\u0107 si\u0119 na jako\u015bci bazy danych, nacisk k\u0142adzie si\u0119 na szkolenia z technik sprzeda\u017cowych. Handlowcy uczestnicz\u0105 w kursach dotycz\u0105cych otwierania rozm\u00f3w, budowania zainteresowania czy radzenia sobie z odmow\u0105. Jednak bez odpowiednich narz\u0119dzi w postaci dobrze dobranej bazy klient\u00f3w nawet najbardziej wyszkolony handlowiec nie odniesie sukcesu. S\u0142abe bazy prowadz\u0105 do niskich wynik\u00f3w, a te z kolei powoduj\u0105, \u017ce handlowiec zaczyna traci\u0107 wiar\u0119 w swoje umiej\u0119tno\u015bci. Spadek wiary we w\u0142asne si\u0142y jest pierwszym krokiem do wypalenia zawodowego, co w d\u0142u\u017cszej perspektywie prowadzi do rotacji pracownik\u00f3w w dzia\u0142ach sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Warto tutaj przytoczy\u0107 sytuacj\u0119 z rynku, gdzie handlowcy zmieniaj\u0105cy miejsce pracy i przechodz\u0105cy z firmy operuj\u0105cej na zimnych bazach do firmy generuj\u0105cej ciep\u0142e leady zaczynaj\u0105 odnosi\u0107 znacz\u0105ce sukcesy. W nowym miejscu, dzi\u0119ki lepszym narz\u0119dziom w postaci klient\u00f3w, kt\u00f3rzy sami wyrazili zainteresowanie produktem lub us\u0142ug\u0105, ci sami handlowcy, wcze\u015bniej uznawani za przeci\u0119tnych, staj\u0105 si\u0119 liderami sprzeda\u017cy. Wniosek nasuwa si\u0119 sam \u2013 to nie brak umiej\u0119tno\u015bci handlowca, ale s\u0142aba jako\u015b\u0107 bazy klient\u00f3w cz\u0119sto jest g\u0142\u00f3wnym problemem.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Psychologiczne aspekty sprzeda\u017cy na zimnych bazach \u2013 jak leady sprzeda\u017cowe wp\u0142ywaj\u0105 na sukces<\/h2>\n\n\n\n

Praca handlowca wymaga du\u017cej odporno\u015bci psychicznej, zw\u0142aszcza gdy codziennie musi mierzy\u0107 si\u0119 z odrzuceniem. Ka\u017cda odmowa, ka\u017cda negatywna reakcja klienta pozostawia \u015blad, a po serii nieudanych rozm\u00f3w motywacja handlowca drastycznie spada. Dochodzi do sytuacji, w kt\u00f3rej handlowcy wykonuj\u0105 swoje zadania automatycznie, trac\u0105c wiar\u0119 w skuteczno\u015b\u0107 swojej pracy. W efekcie wyniki sprzeda\u017cowe spadaj\u0105, co z kolei zwi\u0119ksza presj\u0119 ze strony prze\u0142o\u017conych. Jednak dobrej jako\u015bci leady sprzeda\u017cowe mog\u0105 znacz\u0105co poprawi\u0107 morale zespo\u0142u i zwi\u0119kszy\u0107 jego efektywno\u015b\u0107, daj\u0105c handlowcom wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na sukces i wzmacniaj\u0105c ich wiar\u0119 w swoje mo\u017cliwo\u015bci. Tymczasem powtarzanie starych metod, takich jak dzwonienie do zimnych kontakt\u00f3w, nie przynosi oczekiwanych efekt\u00f3w i nie rozwi\u0105zuje podstawowego problemu \u2013 s\u0142abej jako\u015bci bazy danych.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Zmieniaj\u0105ce si\u0119 nawyki konsument\u00f3w<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wsp\u00f3\u0142czesny rynek znacz\u0105co r\u00f3\u017cni si\u0119 od tego, kt\u00f3ry istnia\u0142 jeszcze kilkana\u015bcie lat temu. Kiedy\u015b dost\u0119p do us\u0142ug by\u0142 ograniczony, reklamy by\u0142y kosztowne, a konsumenci mieli mniejsze mo\u017cliwo\u015bci wyboru. Dzisiaj sytuacja wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej. Internet sprawi\u0142, \u017ce dost\u0119p do produkt\u00f3w i us\u0142ug sta\u0142 si\u0119 powszechny. Klienci mog\u0105 w ci\u0105gu kilku minut znale\u017a\u0107 interesuj\u0105ce ich oferty, por\u00f3wna\u0107 ceny i przeczyta\u0107 recenzje innych u\u017cytkownik\u00f3w. W zwi\u0105zku z tym nie potrzebuj\u0105 zimnych telefon\u00f3w, kt\u00f3re oferuj\u0105 im co\u015b, czego w danym momencie nie szukaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n

W rezultacie zimne telefony s\u0105 coraz gorzej odbierane przez konsument\u00f3w. Konsument, kt\u00f3ry nie wyrazi\u0142 zgody na kontakt, cz\u0119sto reaguje irytacj\u0105, a nawet oburzeniem, \u017ce kto\u015b dzwoni do niego bez jego zgody. Dzisiaj, w dobie internetu, klienci oczekuj\u0105, \u017ce to oni b\u0119d\u0105 kontrolowa\u0107 proces zakupowy \u2013 sami decyduj\u0105, kiedy i gdzie szuka\u0107 informacji o produkcie lub us\u0142udze. Firmy, kt\u00f3re wci\u0105\u017c bazuj\u0105 na zimnych bazach i nie inwestuj\u0105 w generowanie ciep\u0142ych lead\u00f3w, zaczynaj\u0105 pozostawa\u0107 w tyle za konkurencj\u0105, kt\u00f3ra pozwala konsumentowi na samodzielny wyb\u00f3r momentu kontaktu.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Case study: Problem braku lead\u00f3w i wyzwania w pozyskiwaniu lead\u00f3w B2B na przyk\u0142adzie wsp\u00f3\u0142pracy z agencj\u0105 marketingow\u0105<\/h2>\n\n\n\n

W naszej firmie, obserwuje si\u0119 przypadki, w kt\u00f3rych handlowcy pracuj\u0105cy na zimnych bazach sami zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 do nas, aby uzyska\u0107 wsparcie w pozyskiwaniu zainteresowanych klient\u00f3w. Dochodzi do sytuacji, gdzie handlowiec na B2B, zatrudniony w firmie X, na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119 korzysta z us\u0142ug agencji, aby zdoby\u0107 ciep\u0142e leady, podczas gdy jego firma upiera si\u0119, \u017ce zimne telefony s\u0105 wystarczaj\u0105cym narz\u0119dziem do generowania sprzeda\u017cy. W takich przypadkach pojawia si\u0119 pytanie: kto pope\u0142nia b\u0142\u0105d \u2013 handlowiec, kt\u00f3ry szuka wsparcia w agencjach marketingowych, czy firma, kt\u00f3ra nie dostrzega potrzeby inwestowania w nowoczesne metody pozyskiwania klient\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n

Dobrze prowadzona kampania leadowa to nie koszt, lecz inwestycja. Firmy, kt\u00f3re decyduj\u0105 si\u0119 na generowanie ciep\u0142ych lead\u00f3w, dostarczaj\u0105 swoim handlowcom narz\u0119dzia, kt\u00f3re nie tylko zwi\u0119kszaj\u0105 ich efektywno\u015b\u0107, ale tak\u017ce buduj\u0105 ich pewno\u015b\u0107 siebie. Klient, kt\u00f3ry sam wyra\u017ca zainteresowanie us\u0142ug\u0105, jest znacznie bardziej sk\u0142onny do rozmowy, a proces sprzeda\u017cy przebiega w bardziej przyjaznej atmosferze.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Co dalej? Przysz\u0142o\u015b\u0107 sprzeda\u017cy B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dla firm, kt\u00f3re wci\u0105\u017c opieraj\u0105 si\u0119 na zimnych bazach danych, przysz\u0142o\u015b\u0107 mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 niepewnie. Konsumenci staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej wymagaj\u0105cy i oczekuj\u0105, \u017ce to oni b\u0119d\u0105 inicjowa\u0107 kontakt z firm\u0105, a nie odwrotnie. Dlatego tak wa\u017cne jest, aby firmy zacz\u0119\u0142y dostosowywa\u0107 swoje strategie sprzeda\u017cowe do zmieniaj\u0105cych si\u0119 oczekiwa\u0144 rynku.<\/p>\n\n\n\n

Na zako\u0144czenie warto postawi\u0107 pytanie do handlowc\u00f3w: \u201cJakie s\u0105 jeszcze inne powody, dla kt\u00f3rych macie problem ze sprzeda\u017c\u0105, a kt\u00f3rych nie dostrzegaj\u0105 Wasi pracodawcy?\u201d<\/strong> Odpowiedzi na to pytanie mog\u0105 pom\u00f3c firmom lepiej zrozumie\u0107, jak wspiera\u0107 swoich pracownik\u00f3w i jakie zmiany wprowadza\u0107, aby skuteczniej konkurowa\u0107 na wsp\u00f3\u0142czesnym rynku.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sprzeda\u017c nie zawsze kuleje przez handlowc\u00f3w \u2013 czasem problemem s\u0105 brak dobrej jako\u015bci lead\u00f3w! Czy wed\u0142ug Ciebie to stwierdzenie jest prawdziwe? Czy tylko cz\u0119\u015bciowo? W wielu firmach wci\u0105\u017c pokutuje przekonanie, \u017ce s\u0142abe wyniki sprzeda\u017cy wynikaj\u0105 m.in z braku zaanga\u017cowania lub umiej\u0119tno\u015bci handlowc\u00f3w. Cz\u0119sto mened\u017cerowie sprzeda\u017cy podkre\u015blaj\u0105, \u017ce wystarczy wykona\u0107 wi\u0119cej telefon\u00f3w, a wyniki same si\u0119 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1676,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1674","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artykuly"],"yoast_head":"\nBrak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego? - Reverse Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sprzeda\u017c nie zawsze kuleje przez handlowc\u00f3w \u2013 czasem problemem s\u0105 brak dobrej jako\u015bci lead\u00f3w! Czy wed\u0142ug Ciebie to stwierdzenie jest prawdziwe? Czy tylko cz\u0119\u015bciowo? W wielu firmach wci\u0105\u017c pokutuje przekonanie, \u017ce s\u0142abe wyniki sprzeda\u017cy wynikaj\u0105 m.in z braku zaanga\u017cowania lub umiej\u0119tno\u015bci handlowc\u00f3w. Cz\u0119sto mened\u017cerowie sprzeda\u017cy podkre\u015blaj\u0105, \u017ce wystarczy wykona\u0107 wi\u0119cej telefon\u00f3w, a wyniki same si\u0119 […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Reverse Marketing\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/reversemarketingg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-26T13:27:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-13T20:18:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/person\/1e2d7c934d0113629014b7c5a59bb22e\"},\"headline\":\"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?\",\"datePublished\":\"2024-09-26T13:27:03+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-13T20:18:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\"},\"wordCount\":1288,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg\",\"articleSection\":[\"Artyku\u0142y\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\",\"url\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\",\"name\":\"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego? - Reverse Marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg\",\"datePublished\":\"2024-09-26T13:27:03+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-13T20:18:33+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg\",\"width\":900,\"height\":600},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/\",\"name\":\"Reverse Marketing\",\"description\":\"Zwi\u0119kszenie zysk\u00f3w w twojej firmie\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#organization\",\"name\":\"Reverse Marketing\",\"url\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/cropped-reverse-logo-kwadrat.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/cropped-reverse-logo-kwadrat.png\",\"width\":500,\"height\":278,\"caption\":\"Reverse Marketing\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/reversemarketingg\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/person\/1e2d7c934d0113629014b7c5a59bb22e\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bcdc35f6b3a1f221b853d8972307b9e9?s=96&d=blank&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bcdc35f6b3a1f221b853d8972307b9e9?s=96&d=blank&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/reversemarketing.pl\"],\"url\":\"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego? - Reverse Marketing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?","og_description":"Sprzeda\u017c nie zawsze kuleje przez handlowc\u00f3w \u2013 czasem problemem s\u0105 brak dobrej jako\u015bci lead\u00f3w! Czy wed\u0142ug Ciebie to stwierdzenie jest prawdziwe? Czy tylko cz\u0119\u015bciowo? W wielu firmach wci\u0105\u017c pokutuje przekonanie, \u017ce s\u0142abe wyniki sprzeda\u017cy wynikaj\u0105 m.in z braku zaanga\u017cowania lub umiej\u0119tno\u015bci handlowc\u00f3w. Cz\u0119sto mened\u017cerowie sprzeda\u017cy podkre\u015blaj\u0105, \u017ce wystarczy wykona\u0107 wi\u0119cej telefon\u00f3w, a wyniki same si\u0119 […]","og_url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/","og_site_name":"Reverse Marketing","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/reversemarketingg","article_published_time":"2024-09-26T13:27:03+00:00","article_modified_time":"2024-11-13T20:18:33+00:00","og_image":[{"width":900,"height":600,"url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"admin","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/person\/1e2d7c934d0113629014b7c5a59bb22e"},"headline":"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?","datePublished":"2024-09-26T13:27:03+00:00","dateModified":"2024-11-13T20:18:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/"},"wordCount":1288,"publisher":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg","articleSection":["Artyku\u0142y"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/","url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/","name":"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego? - Reverse Marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg","datePublished":"2024-09-26T13:27:03+00:00","dateModified":"2024-11-13T20:18:33+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#primaryimage","url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg","contentUrl":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ab05b3a3-c401-4271-8aef-c75160ba81e9.jpg","width":900,"height":600},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/sprzedaz-nie-zawsze-kuleje-przez-handlowcow-przyczyna-moga-byc-slabe-bazy-danych\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/reversemarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Brak sprzeda\u017cy w firmie, dlaczego?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/","name":"Reverse Marketing","description":"Zwi\u0119kszenie zysk\u00f3w w twojej firmie","publisher":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/reversemarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#organization","name":"Reverse Marketing","url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/cropped-reverse-logo-kwadrat.png","contentUrl":"https:\/\/reversemarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/cropped-reverse-logo-kwadrat.png","width":500,"height":278,"caption":"Reverse Marketing"},"image":{"@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/reversemarketingg"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/person\/1e2d7c934d0113629014b7c5a59bb22e","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/reversemarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bcdc35f6b3a1f221b853d8972307b9e9?s=96&d=blank&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bcdc35f6b3a1f221b853d8972307b9e9?s=96&d=blank&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/reversemarketing.pl"],"url":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1674"}],"collection":[{"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1674"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1674\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1765,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1674\/revisions\/1765"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1676"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1674"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1674"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/reversemarketing.pl\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1674"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}